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好业财销售折扣和收款抹零的区别

【业务场景】

销售折扣：指企业为促进商品销售而给予的价格扣除，折扣的方式有多种打折、等；比如为了推进新品的销售，新品的商品给予 9 折优惠；这部分计为企业的销售费用。

收款抹零/现金折扣：企业为鼓励客户尽快付款而向客户提供的扣除，比如客户在 10 天内付款，按货款金额给予 2的折扣；日常购买商品金额是 502.3，给客户抹去后面的 2.3；这部分计入为企业的财务费用。

【解决方案】

背景：电动牙刷和鼠标的入库成本都是 100 元，销售价报价都是 200。一、销货单上的差异

销售折扣：销售电动牙刷报价是 200，因客户 1 是新客户，给予客户打 9 折； 软件应用：在销货单【折扣】中填写折扣 90，此时本单的实销金额为 180 元， 折扣的这部分金额在企业中需计入销售费用；

收款抹零/现金折扣：销售鼠标报价是 200，客户 2 购买了 1 个鼠标，收款时给客户少了 20 元；

软件应用：销货单上在【现金折扣】中填写少收款的金额，或者做收款的时候再【现金折扣】中填写，此时单据上的实销金额为 200 元；现金折扣这一部分金额会自动生成一张和销货单已核销，业务类型为【抹零挂账】的收款单。现金折扣的 20 元需计入企业的财务费用中；

二、商品毛利分析表中的差异（销售毛利分析表也是同理）

从商品的毛利来看：

1.做了销售折扣的，影响了毛利和毛利率，毛利和毛利率降低，毛利是 80 元

=180-100（毛利=无税金额-成本金额）；做收款抹零/现金折扣的，影响的是净利润和净利率，净利润和净利率降低， 净利润是 80 元=100-20（净利润=毛利-现金折扣-销售费用）

2.从商品的平均单价来看，销售折扣的，会拉低平均单价；现金折扣的，不影响平均单价，平均单价不变。

三、销售统计表中的差异，如【销货单统计表（按商品）】

销售折扣的，在销售统计中，会影响实销金额降低，企业如是按销售金额统计，做了销售折扣的会比实际的降低；

收款抹零/现金折扣的，在销售统计中，不影响实销金额。四、应收明细账中的差异

销售折扣的和收款抹零/现金折扣，对应客户的应收余额来说是不变的。

销售折扣的和收款抹零/现金折扣在应收明细中的记录是不一致的：

销售折扣：【本期应收】中这笔单据记录的应收为 180；

收款抹零/现金折扣：【本期应收】中这笔单据记录的应收为 200，同时对应这个客户的还有一笔【本期已收】的记录，现金折扣或抹零的金额记录在本期已收中。